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打造渠道团队文化

作者： 万宝路公司照明官网发表时间：2017-12-07 17:18:06浏览量：2723【小中大】

在与一些渠道代理商进行交流的时候，，，，，，发现他们存在着一些困惑，，，，，，批发生意做了多年，，，，，，分销客户也积累了不少了，，，，，，但是业绩一直不温不火，，，，，，销售瓶颈无法突破，，，，，，即使上了很多新品（不仅是电工产品），，，，，，下面反响并不积极，，，，，，且有诸多挑剔。。。。。。
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在与一些渠道代理商进行交流的时候，，，，，，发现他们存在着一些困惑，，，，，，批发生意做了多年，，，，，，分销客户也积累了不少了，，，，，，但是业绩一直不温不火，，，，，，销售瓶颈无法突破，，，，，，即使上了很多新品（不仅是电工产品），，，，，，下面反响并不积极，，，，，，且有诸多挑剔。。。。。。

我想，，，，，，这个问题的根节点在于，，，，，，你与分销商客户的关系是生意关系，，，，，，还是团队关系。。。。。。不错，，，，，，我们与新客户建立关系的基础是生意，，，，，，是利益，，，，，，但是，，，，，，一两年下来，，，，，，这种关系还是生意关系的话，，，，，，结果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，，，，，，建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏，，，，，，难以稳定和深入，，，，，，这种以短期利益为纽带的关系，，，，，，一定是很脆弱的。。。。。。

而有远见的批发商，，，，，，会主动地将这种初步建立起来的生意关系，，，，，，逐步上升到渠道团队关系，，，，，，所谓的团队关系，，，，，，就是通过相同志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是长期的目标，，，，，，并凝聚起来，，，，，，抱团打天下。。。。。。分销客户一旦找到了这样的“组织”，，，，，，将会激发销售潜力，，，，，，不再会纠结一点两点的得失，，，，，，而批发商一旦将所谓的网络变成了组织，，，，，，他也将变成了区域渠道的领袖，，，，，，组织就因而有了更强大的吸引力！


2017-12-07 2723人浏览
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